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童鞋企业为何需使用多元化杀手锏

来源:原创 编辑:成都童鞋 时间:2016-08-26 11:50
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目前,成都周边等地的鞋业在童鞋品牌方面的投入力度比较多,个别的童鞋企业开始资本运作,多数企业在成都童鞋的品牌运作方面投入相对来说较大,很多会选择聘请当红的童星作为品牌代言人、或者是购买爆红的卡通人物形象的使用权等,个别领先的童鞋品牌进入成都童鞋市场,企业家品牌运作熟悉相对较强;相比之下。成都童鞋企业跟风其他的童鞋企业,有的企业研发中央设在其他地方,基本两地产品保持同步,但是名人代言,购买或者租用卡通形象运作较少,整体上来看处在发展阶段。
因为通过了解发现,与如今的成人鞋比较,成都童鞋具有以下的消费特点:
1、穿着生命周期短,对童鞋品牌的辨识度相对来说比较低;
2、童鞋的购买者和童鞋的使用者不一样,一站式购买特征明显; 
3、对终端导购人员信任感较强,导致其更加认可该渠道的零售品牌;
4、由于儿童平时穿着校服,对别的品类服装搭配要求比较低,因此成都童鞋品类丰富的紧迫性大于鞋服搭配的急迫性;
5、成都童鞋细分品类之间的连带性销售明显,导致对鞋业细分品类组合要求更高、对鞋服搭配要求就比较低;
6、消费者购买后的穿着评价直接影响其后续对其余品类的购买决定。

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鉴于上述原因,成都童鞋企业如果只是一味的模仿成人鞋的营销模式,有可能误入歧途。恰是成都童鞋的这些消费特点,直接影响到成都童鞋品牌的完善进程,及其渠道业态的发展步伐和进级方向。而且如今的成都童鞋行业也存在着严重的同质化,要想在分食者众多的成都童鞋市场分得一杯羹,就不能单一地致力于成都童鞋本身。
再加上品牌是成都童鞋企业塑造形象、知名度和美誉度的基本条件,在童鞋产品同质化的今天,为成都童鞋企业和产品赋予个性等许多特殊的含义;成都童鞋品牌是成都童鞋企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性等特征都能给成都童鞋产品带来重要的价值;成都童鞋品牌可以培养消费者的信任度。而之前某些品牌的“召回”事件也在时刻提醒着想进军成都童鞋市场的所有童鞋企业,不论宣传和营销多么强大,最终还是要回归到童鞋产品的质量上来,只有过硬的质量才是中国童鞋业品牌的立品之本。
而面对数以万计的童鞋品牌,成都童鞋企业就会因为没有独特个性的品牌最终会被其他的童鞋品牌淹没在市场中。因此要考虑到儿童的需求是多元化的,成都童鞋企业就要拿出杀手锏,让更多的家长、孩子切身理解并感受到成都童鞋所带来的人性化设计。另外成都童鞋企业应该学习运动鞋企的精神,不断壮大;从童鞋市场份额开始入手,一点一点地从国外的童鞋品牌手中抢夺过来;树立属于成都童鞋企业自己的童鞋品牌。虽然对目前的成都童鞋企业来说,与国外的童鞋品牌竞争还为时尚早,但是在中国童鞋市场不断发展的今天,成都童鞋品牌的崛起是必须的。
所以怎样去开辟经营的渠道全方位的打开成都童鞋市场就成为了目前很多成都童鞋公司的一个重心,组织并去开展以盈利为目的的童鞋批发项目,除了借助相关的网络平台以外,也将企业的活动的费用以及公关的费用变为一个新的盈利点,通过这些平台去开辟出主流行业之外新的经营增长点。在这些销售活动之中,进而与更多的新的经销商和新的成都童鞋品牌进行深度的合作。

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