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如何更好的宣传

来源:原创 编辑:admin 时间:2016-04-21 14:09
产品宣传的的核心是“消费观念,产品的技术”仅仅是为实现这一“观念”做支持而已。其中技术含量是一个产品的卖点而产品的宣传则是消费者的买点。很多公司产品的技术含量并不高但由于具有独特的消费观念,而被众多构面的消费者所接受。相反许多科技含量高的公司产品由于没有消费意义上的宣传,而不为购买产品的消费者所接受。比如儿童皮鞋制造商成功的把动画面的人员元素加在皮鞋的表面,但是这家儿童皮鞋的厂家却没有把这样的一个亮点作为宣传的手段,从而导致自己厂家的儿童皮鞋产量并没有多么大的提高。另外的一个例子一种彩电采了“双倍扫描”技术可以提高电视画面的清晰度,但是他们依旧没有把这样的一个点作为自己的宣传手段,从而导致消费者根本就不到这个彩电具有这样的一个好处。由此我们可以作出如下结论:产品的宣传是具备独特的销售主张或消费观念的产品,这种宣传通常由产品差异化的功能或独特的技术作为支撑。这样就不难解释为什么很多企业费尽大力搞科技研发而不能成功的原因。
宣传的方式和方法通常由行业的领先者来完成。但并非基础的宣传小事也是行业领先者要做的,因为任何一个公司要生存和发展都必须在市场上找到自己的定位,找到该公司产品的目标消费者,找到一个适合本公司的宣传手段。对待目标消费者不变化的需求就必须用不同的宣传手段来满足和引导消费者。例如儿童皮鞋厂的任何个性产品,都是具有独特的销售主张或消费观念的产品,也都需要独特的宣传方式来指导消费者购买。一个行业的领导者需要用独特的宣传方式引导企业的发展,通常推广的公司产品是高科技术含量前瞻性,产品的发展空间大能引导大众消费的产品。而一个行业的跟随者需要更多的宣传方式去取得更大的市场,宣传是任何一个公司都必须要面对的一个问题。
一个行业的补缺者需要更好的宣传方式凸显企业特点,通常公司的产品是要具备个性化独特化的特点。提起宣传产品大家可能首先想到的辅天盖地的产品广告。这种办法推广一个大众化的消费品例如儿童皮鞋等很容易成功,尤其对品牌混乱而消费者又渴望可靠的产品效果更为明显。但是这种办法对于高端的产品则不太可行。那些高端的产品是引导一种消费观念,在一定层面上是对消费观念的引导,公司里产品功能的宣传更为重要。在推出一个公司高端产品之前,需要制造声势为推出产品做好辅垫打好消费者基础。要消费接受一个高端产品必须让消费者相信一个推理,也就是产品特点的支持。比如说推广一个“纳米技术--净水洗”的高端产品,公司仅大力度宣传产品广告是不行的还必须能够推理证明出,纳米技术能够实现净水洗。要想使消费者接受本企业的宣传方式,还必须证明该企业有能力(有实力)推出这种产品。不管是什么行业或者是什么产品,它在到达市场的时候都不能少的一个环节就是宣传,一个公司的产品生产出来了消费者是不知道的,所以公司里面的人就必须的利用电视杂志等宣传媒介给传递出去,这种方式方法点就叫做宣传手段,一个好的公司好的产品是需要宣传的。
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