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如何测试新产品

来源:原创 编辑:admin 时间:2016-04-21 14:13
任何一个新产品构思是企业创新者希望提供给市场的一些可能新产品的设想,公司新产品设想只是为新产品开发指明了方向,必须把新产品本身的构思转化为新产品概念才能真正指导新产品的开发。一个新产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。也就是说要将新产品构思具体化,从而描述出产品的性能具体用途、以及外形名称提供给消费者的利益等,让购买消费者能一目了然地识别出新产品的特征。因为消费者不是购买新产品构思而是购买新产品概念。公司新产品概念形成的过程亦即把粗略的产品构思转化为详细的产品概念。任何一种公司产品构思都可转化为几种产品概念。新产品概念的形成来源于主要是市场。
我们对已经形成的新产品概念制定营销战略计划是新产品开发过程的一个重要阶段。该计划将在以后产品的开发阶段中不断完善。例如真皮儿童皮鞋这个产业,在产品制造之前就得有一个真皮儿童皮鞋的理念,厂家在没有确定的真皮儿童皮鞋理念的支持下是不会去制造的。真皮儿童皮鞋公司是需要去分析这个产品的具体操作方式,其主要内容是对真皮儿童皮鞋这个产品概念进行财务方面的分析,即估计销售量成本和利润,以及判断它是否满足企业开放新产品的目标。
关于新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计试制、以及测试和鉴定来完成的。根据美国科学基金会调查数据显示,新产品开发过程中的产品实体开发阶段所需的投资和时间分别占总开发总费用的30%、总时间的40%,且技术要求很高是最具挑战性的一个阶段。
大部分新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试,可以明确的是该次测试的评价者是消费者的货币选票。公司通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试,这样企业才能真正了解该新产品的市场前景。市场试销这个手段是对新产品的全面检验,可以为新产品是否全面上市提供全面系统的决策依据,同时也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示,市场上有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。
大部分新产品市场试销的首要问题是决定是否试销,但并非生产出来的所有新产品都要经过试销,我们可根据新产品的特点及试销对新产品的利弊分析来决定。如果决定试销那么接下来是对试销市场的选择,公司所选择的试销市场在广告分销,以及竞争和产品使用等方面要尽可能的接近新产品最终要进入的目标市场。第三步是对试销技术的选择点,公司常用的消费品试销技术有:利用销售波测试模拟测试、以及控制性试销及试验市场试销。大部分的新产品在研发出来之后要做的第一件事就是去测试,测试的好处就是在产品投入市场之前能够确保质量,不会出现产品在市场上面有质量不好的情况,从而导致公司的名誉受到一定的损坏,这就是为什么那么多的企业和公司一定要完成一个新产品测试的理由了。但是在市场上也存在很多的企业或者是公司没有对新产品进行测试,这样的后果就是公司永远也无法保证自己产品的质量,不能够预料产品在投放市场后有怎样的反应。

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